2024年10月23日，由FSC跨国铸造采购平台（FSC）、青岛赛系咨询有限公司（SC）主办的2024第32届FSC跨国铸件采购大会在青岛成功召开。此次会议吸引了包括ZF、JLG、ZETO、SKF、Weir ESCO、Cargotec、Dayco、HITACH、BCI、Envision Energy、LASKA、Meichen、PAN JACK在内的众多知名采购商参与。从参会买家采购项目的目的地分析，欧洲、日本、美国、俄罗斯等地区占比较高；从下游行业来看，主要集中在汽车、工程机械、矿山机械、能源电力、泵阀、船舶、轨道交通、食品机械、机床、3C产业、通用机械等领域；采购产品的生产工艺覆盖砂铸、精铸、压铸、消失模铸造、锻造、机加工和热处理工业炉等。

采购大会主办方—FSC跨国铸造采购平台负责人王龙河先生在开幕致辞中分析了当前采购市场的形势。他指出，在全球经济低迷、下游需求持续疲软的大环境下，欧美买家的采购意愿明显减弱，与往年同期相比有显著下降，新项目的询盘量也呈现出不乐观的态势。而俄罗斯买家在中国市场的采购意愿则积极强烈，并正在努力解决缺少供应商资源、人脉网络、支付渠道等短板。随着时间的推移，预计“一带一路”及独联体国家在中国的铸件采购量将显著增加。

俄罗斯百强企业中的大型电气设备制造商ZETO公司，应邀参与了此次盛会，四名采购代表组成的强大采购团队带来了77个铸件采购项目。在FSC的精心筹备下，前期供应商寻源工作得以顺利开展。ZETO公司在参会前，已与数十家经过初审的供应商进行了深入的项目对接，并从中筛选出了符合要求的目标供应商。

值得一提的是，俄罗斯政府部门为全力支持该买家推进项目进程，专门派遣了既精通汉语又熟悉俄语的工作人员，陪同三名采购代表远赴青岛，参与FSC跨国铸件采购大会。期间，他们还特别举办了专场采购说明会，与经过精心筛选的供应商进行了深入细致的洽谈。会后，ZETO采购团队未做片刻停留，即刻前往位于山东、宁夏等地的三家铸件工厂，进行了实地考察与调研，希望加快推动采购项目的落地。

根据买家的具体需求，FSC邀请了来自山东、江苏、河北、辽宁、安徽及广西、宁夏、台湾等23个省市自治区的优秀供应商参会对接。此次参会的企业中，行业龙头企业、特色企业和专精特新企业也占据了较高比例，它们凭借独特的产品和技术优势，为买家提供了更多元化的选择。大会期间，广东猎人谷精铸科技股份有限公司介绍了自主研发的行业领先的智能柔性精密铸造生产线，对小批量订单也可实现快速响应给买家留下深刻印象；此外，山东鸿源新材料有限公司、洛阳易普特智能科技有限公司、萨震压缩机（上海）有限公司、德国赫尔德液压技术公司上海代表处、斯凯孚（中国）销售有限公司等企业进行了产品、技术报告，详细介绍了工厂的优势、软硬件实力、技术进展、设备常见问题及解决方案等。FSC希望通过多样化的形式促进供需双方深入了解彼此需求与优势，进而激发更多合作潜力，实现共赢发展。

宣城长拓金属科技有限公司、广州市美开实业有限责任公司、祐捷有限公司、曲阜市正成机械科技有限公司、江西高品阀门科技有限公司、宁波滕头精密铸造有限公司、青岛海骊住居科技股份有限公司、重庆林洲机械制造有限公司、天津维赛科技发展有限公司等供应商在会场进行了样品展示，吸引了众多采购商前来参观、洽谈。

FSC指出：从国内铸造行业的现状来看，那些在研发技术上投入巨大且能在细分领域扎实工作的铸造厂，在采购对接过程中普遍展现出更强的话语权，也因此更容易获得大型买家的青睐与订单。相反，那些缺乏技术优势、研发能力薄弱且未能形成差异化特色的铸造企业，在与高端买家进行对接时，往往处于较为不利的竞争地位。FSC特别提示：如今的买家相较于以往任何时期都更为重视供应商的负债率等财务风险状况。

FSC建议：在经济低迷时期，企业应潜心修炼内功，在技术层面实现突破，走出具有自身特色的发展道路，如此方能行稳致远。

在本次会议上，FSC正式发布了全新的线上平台--FSC跨国铸造采购平台（www.foundry.cn）。新平台的推出，意味着FSC将能够更加高效地为全球铸件买家与供应商提供服务，确保双方能够享受到更加流畅、便捷的采购体验，FSC将进一步拓展服务范围，提升个性化服务的程度及响应速度，为全球铸造行业的繁荣与发展注入全新动力。

FSC表示：FSC的线上和线下平台将一如既往地向全球推介中国铸造企业，增强我们在全球供应链格局中的地位。同时，我们将加速数字化工作，提高服务能力，全力助推铸造行业的发展与转型，为铸造业的蓬勃发展贡献积极的力量！

后记：

截至发稿前，收到了来自俄罗斯ZETO的积极反馈。据悉，ZETO的采购人员与技术人员在参观由FSC推荐的工厂后，表达了高度的满意，并已基本确定了供应商。他们对FSC在项目推进过程中所给予的大力协助表示了诚挚的谢意。FSC在促进跨国铸件买家来华采购方面展现出的专业能力和提供的精准服务，极大地缩短了ZETO的采购周期，提升了工作效率，赢得了ZETO的高度认可。