当众多外贸企业在为今年的外部市场需求衰退、内部成本压力上升苦恼时,济南玫德铸造有限公司董事长孔祥存却一脸轻松,“今年是有部分产品和市场出现了销量下滑,但今年销售额突破20亿元不是问题。”
　　让孔祥存如此放松的,是如今玫德在管道连接件铸造行业当之无愧的老大地位,正是强大的市场占有率和议价权,让玫德能够笑看行业变幻。
□民企档案
　　济南玫德铸造有限公司成立于上世纪50年代,至今已有50多年的历史,是专业的管道连接件生产企业,年生产各类管件20万吨,产量位居全球同行业之首。目前,该公司的迈克牌管道连接件,销售网络遍布全球100多个国家,市场占有率及品牌知名度居全球同行之首。
　　做块儿八毛的生意:
一不小心当老大
　　正如孔祥存自己说的,“我们做的都是块儿八毛的生意。”玫德铸造历经50年发展,始终执著于阀门、弯管、接头、三通等管道连接件的研发和生产。这些部件看似微小简单,但由于其广泛应用于建筑、消防、化工、炼油等行业的各种水、油、气等管路的连接,市场极为广阔。
　　如今,玫德铸造的各类连接件、管件,已经形成了英国、美国和德国标准三大系列5千多个品种,年生产能力超过20万吨,销往全球100多个国家和地区,成为目前世界上规模最大、品规最全、市场占有率最高、综合实力最强的玛钢管件生产厂家。
　　但孔祥存告诉记者,如今行业龙头地位的得来,其间经历了多次的挫折和教训。时间回溯到2002年,正当玫德铸造打入美国市场,销售做得风生水起时,美国商务部针对中国的管道连接件企业发起了反倾销调查,要求增收29.19%的惩罚性关税,“当时,国内进行反倾销应诉的企业只有我们和上海一家公司。”
　　孔祥存说,当时谁也没想到来自济南平阴小县城的企业,敢挑战强大的美国商务部,而且“就是这次应诉,让包括外交部在内的各级政府部门,都知道有我们这么一家企业,不仅为我们应诉成功提供了很多帮助,还极大地提升了我们的知名度。”
　　孔祥存告诉记者,由于这次耗时持久的反倾销应诉,国内不少同类企业不堪高额的出口关税,纷纷倒闭或转产,“当我们最后坚持下来后发现,自己竟一不小心成了行业中的老大。”
老大的幸福:
涨价我说了算
　　今年以来,欧美深陷债务危机,消费需求低迷,受此影响,全球的经济增长出现乏力,对于60%以上产品外销的济南玫德铸造来说,市场形势难言乐观。“的确,今年的管件产品需求出现了下滑,部分欧洲市场的销售也不是很顺利。”孔祥存告诉记者。
　　不过,“苹果不好卖梨好卖,桃子卖不上高价橘子卖得上。”济南玫德铸造办公室主任周长峰这样形容玫德铸造的销售策略,“经过多年的发展,玫德的产品系列和销售市场已经非常多元化,除非遇到像2008年那样的世界性经济衰退,局部市场和个别产品的销售下滑,对企业整体业绩的影响并不大。”
　　而且孔祥存告诉记者,由于玫德已经占据了美国管道连接件市场70%以上的市场份额,今年面对企业自身的原材料、人工成本提高,玫德果断提高了部分产品在美国以及其他多个外部市场的售价,“因为我们是行业龙头,有绝对的议价权,对方的经销商对涨价都表示了接受。”
　　如今,面对行业老大带来的种种益处,玫德铸造开始主动出击,斩获更多的龙头地位,“现在,玫德提出的口号是,只要进入一个新的细分领域,半年内必须打开市场,2年内一定要做到行业龙头。现在市场行情风云变幻,如果不强势进入、猛打猛跑,就会失去机遇。”孔祥存说。
　　“我们从事的行业不仅是劳动、能耗密集产业,而且生产的产品也都是工业中的小零件,是现代化大工业的配角。但是有句话叫‘没有淘汰的产业,只有淘汰的技术’,今后玫德铸造还要不甘于做配角,坚持高起点投入,引入高精尖设备,制造高档次产品,做五金行业的龙头老大。”孔祥存说。